Almasan, Adriana [coord.]
Negocierea contractelor : de la teorie la practica / Adriana Almasan. - Bucuresti : Editura Hamangiu, 2025. - 23 cm; XXIV, 904 p.
ISBN 978-6-06-271834-3 : 250 lei.
Observatii carte:
www.hamangiu.ro
Cuprins : Negocierea face lumea să meargă (Adriana ALMĂŞAN)
Partea I. Bazele negocierii
Introducere. Interdisciplinaritatea negocierii (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 1. Comunicarea în negocieri (Ioana VÂRSTA)
Capitolul 2. Capcane cognitive în negocieri (Gabriel DOROBANŢU)
Capitolul 3. Conduita etică în negocieri (Ana-Maria BULEA-CIURARU)
Partea a II-a. Psihologia în negocieri
Introducere. Paradigma negocierii (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 4. Profilul negociatorului (Gela MAŢOTĂ)
Capitolul 5. Stiluri de negociere (Maria-Andreea LEULESCU)
Capitolul 6. Inteligenţa emoţională în negocieri (Theodor-Robert MORARU)
Partea a III-a. Culturile negocierii
Introducere. Negocierea interculturală (Adriana ALMĂŞAN, Ioana VÂRSTA)
Capitolul 7. Negociatorii vorbitori nativi de limbă engleză şi cei latino-americani (Horia BANCIU)
Capitolul 8. Negociatorii din Orientul îndepărtat (Fei QI)
Capitolul 9. Negociatorii din Orientul Apropiat şi Mijlociu (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 10. Negociatorii din Europa continentală (Bianca-Elena TOPLICEANU)
Partea a IV-a. Metodologia generală a negocierii
Introducere. Arhitectura negocierii (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 11. Structurarea negocierii (Dragoş-Bogdan BOGDAN)
Capitolul 12. Pregătirea negocierii (Laura SOLCAN)
Capitolul 13. Tehnici şi tactici de negociere (Rareş-Teodor STOICA)
Capitolul 14. Tactici şi tehnici de contracarare în negocieri (Victor-Ion VINŢANU)
Capitolul 15. Puterea în negocieri (Alexandru ŞERPE)
Partea a V-a. Metodologia specială a negocierii
Introducere. Aplicaţii de negociere contractuală (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 16. Negocierea contractului de vânzare-cumpărare de mărfuri (Radu UNGUREANU)
Capitolul 17. Negocierea contractelor de prestări servicii (Alin DIMACHE)
Capitolul 18. Negocierea contractelor bancare (Loredana BARBU)
Capitolul 19. Negocierea contractului individual de muncă (Vicenţiu-Gabriel DOBRE)
Capitolul 20. Negocierea contractelor cu prestaţii asimetrice (Andrei Alexandru IONESCU)
Capitolul 21. Soluţionarea disputelor contractuale prin negociere (Carina VERMEŞAN)
Partea a VI-a. Negocierile complexe
Introducere. Negocierea compozită (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 22. Negocierea pluripartită (Ioana CHIPER ZAH)
Capitolul 23. Negocierea paralelă şi Negotiauction (Andreea CĂLINOIU)
Capitolul 24. Marketingul în negocieri (Elisa-Florentina CRISTEA)
Partea a VII-a. Negocierea şi tehnologia
Introducere. Negocierea în secolul XXI (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 25. Contact versus contactless în negociere (Radu Alexandru POPA)
Capitolul 26. Negocierea şi inteligenţa artificială (Cristian Ionuţ NACA)
Capitolul 27. Negocierea contractelor smart (Eduard FLOREA)
Partea a VIII-a. Actele negocierii
Introducere. Formarea instrumentată a contractului (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 28. Oferta şi acceptarea ei (Bogdan-Constantin MOROŞAN)
Capitolul 29. Acte intermediare în procesul negocierii contractelor (Marcel DIMITRAŞ)
Capitolul 30. Formarea progresivă a contractelor (Oana-Irina STOENESCU)
Capitolul 31. Conţinutul contractului (Carmen PERIANU-POPIAN)
Partea a IX-a. Negocierea şi dreptul
Introducere. Dreptul ca modelator al negocierii (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 32. Răspunderea penală în negocierea contractelor (Ion-Dan CONSTANTINESCU)
Capitolul 33. Dreptul concurenţei şi negocierea contractelor (Alexandra CORUŢ)
Capitolul 34. Contracte negociate şi contracte ne-negociate în dreptul civil (Iulian-Nicolae RĂDUCUŢĂ)
Capitolul 35. Procedura insolvenţei şi negocierea contractelor (Alina Georgiana ZAHARIA)
Partea a X-a. Conduita şi răspunderea în negociere
Introducere. Limitări comportamentale în negociere (Adriana ALMĂŞAN)
Capitolul 36. Obligaţia de loialitate în negocierea contractelor (Alexandru DUŢU)
Capitolul 37. Obligaţiile privind comunicarea în negocieri (Cosmin ŞOVAR)
Capitolul 38. Răspunderea delictuală în negocieri (Alina VÎRLAN)
Capitolul 39. Răspunderea contractuală în negocieri (Monia-Mildred HANŢIG)
Capitolul 40. Conduita la formarea online a contractelor (Andreea ENESCU)
Limbi : romana (rum)
Clasificare zecimala : 34 |
